市场需要真正的柔性印刷生产
在我们观察和了解中，当今市场上的绝大多数品牌商更需要的是柔性印刷生产方式，这种印刷方式无需起印量，印企可以快速完成小到一份、大到几万份的印刷复制作业。柔性印刷生产说起来简单，但目前，制版费、开机费仍然制约着多数传统印刷厂实现柔性印刷生产，很多企业的潜在印刷需求没有被激发出来。而数字印刷凭借着其“一张起印、张张不同”的优势，使柔性印刷生产可以实现。接下来，与大家分享一个柔性印刷生产的案例。
10年前，可乐的包装是统一的，但直到2012年，可口可乐打破了这一定律，运用数字印刷技术把个性化包装玩到了极致，或许大家都知道这两年可口可乐在国内市场上推出的一系列活动——从最初的昵称瓶，到后来的歌词瓶，再到当下流行的台词瓶，可口可乐不仅赢得了销售数字的实质增长，还占据了各大社交媒体的头条。但在可口可乐的故事中，大家可能还有些不知道的事情。5年前，在品牌营销方面，百事可乐将客户群锁定为青年人，并力邀年轻偶像、体育明星为其代言，使得可口可乐的销量严重下滑，处于劣势地位，但短短几年间，可口可乐运用数字印刷技术满足年轻人个性的宣扬，重新主导市场。
从可口可乐的案例中我们知道，品牌商最终要的并不只是印有自己产品的宣传品，他们需要的是能够帮助企业销售，将企业文化传递出去的印刷品。同时，在可口可乐的案例中，我们发现品牌商对印刷的需求也是柔性的。在品牌商的销售市场中，他们需要面对不同的消费者、不同的季节、不同国家的宗教习惯和消费水平进行及时调整，换言之，就是所有的品牌商都希望自己的产品保持足够的曝光度，来抓住消费者的眼球，最终达成购买。所以大家也都能看到，面对可口可乐如此大量的包装需求，原来我们觉得它应该是最后被数字化的，但恰恰是是它率先实现了包装数字化。因为所有品牌商的最终的目标都是一样的—要达到精准营销。
数字印刷的三个蓝海
在当下印刷环境下，很多品牌商的印刷需求远远没有得到满足，未来，随着技术和印刷企业经营思路的提升，数字印刷将会是一个很大的蓝海。
第一个蓝海：数字与传统的结合
HP Indigo数字印刷设备在国内装机数量超过80台，在这里我与大家分享几家数字印刷和传统印刷结合得非常好的企业。
当纳利，全球知名的跨国印刷企业，在10年前已经引入数字印刷设备，目前其国内印厂拥有4台HP Indigo数字印刷机，这些设备与传统印刷的配合非常简单，主要用于样书打样、短单补印等业务。据当纳利统计，安装HP Indigo数字印刷机后，对于传统印刷机的产能提升了80%之多。这个数据非常惊人，我们都知道，对比传统印刷设备，数字印刷机的资金投入是非常小的，但其起到的效果却不容小觑。
或许你认为当纳利这样的企业量级比较大，我们再来看位于大连的一家小型印企——奇良海德，其在5年前安装了1台HP Indigo数字印刷机，第一年对业务增长没有太大的帮助，只提升了10%的产能。第二年，在未增加设备的基础上，实现了产能翻倍。究其原因，主要在于奇良海德在引入数字印刷设备后对自己的客户类型、业务类型进行了长短分流，让数字印刷和传统印刷都做了自身最擅长的业务。
中华商务位于广东平湖的工厂于两年前购置了HP Indigo数字印刷机，并使得其传统印刷产能提高了15%。除此之外，劲嘉和吉宏也在今年陆续引入了HP Indigo 10000数字印刷机，并预计一年内会有15%的产能提高。需要注意的是，劲嘉以烟包为主营业务，目前数字印刷设备肯定不能够承担生产主力，以其年产值十几亿的数据计算，15%的产能提高也是非常可观的。同时，吉宏也表示，在提升传统印刷产能之外，还在开发个性化包装业务，数字印刷设备的加入预计会在两年内达到25%的产能提升。
第二个蓝海：提升附加值
数字印刷因其可实现可变数据、个性化印刷等优势，可以很好地为用户提供跨媒体解决方案，如防伪、溯源，及其他互动营销方式。艾利是一家非常知名的跨国化妆品包装印刷供应商，主要印制标签和吊牌，过去5年中，他们致力于业务数字化。推广的前两年非常艰难，员工对数字印刷设备的抵触情绪、客户对专色的要求，以及客户习惯，但最终艾利还是成功引入了数字印刷设备。如今，数字印刷的销售已经占据了整个艾利中国区印厂的三分之一，而且每年以20%的速度增长，同时，近几年他们还卖掉了多台传统印刷设备，添置数字印刷设备，并在业务持续增长情况下，将员工数量减少了10%，出货期提前两天。
第三个蓝海：创造全新市场
随着数字印刷技术的出现，印刷的门槛大幅降低。我们观察到，在数字印刷设备装机较多的城市，有几类印刷品是10年前没有的。如菜谱，10年前只有高档餐厅才有，但现在每个小餐馆都有图文并茂的精美菜谱。现在的菜谱容量是10年之前的100倍，仅大连菜谱业务，就能养活10家产值超过500万的印刷企业。再如毕业纪念册，我们毕业时，花费了全班同学3个月的实习工资，为每个人印制了5本纪念册。但现在，无论是大学、初高中，还是小学、幼儿园，都能实现个性化、一本起印的纪念册印制业务。这都得益于数字印刷技术降低了印刷的门槛，个人需求井喷而出，我们可以想象，未来数字印企面对的将不再是全国的100万家工商企业，而是国内14亿庞大的个人消费群体。 |
