近两年，“互联网+”“工业4.0”的兴盛让各行各业悄然生变，不少行业开始探索新的商业模式。对传统印刷行业而言，新商业模式的构建显得更为迫切。“尤其是近年来，在移动互联网快速发展的势头下，印刷企业要想持续发展，首先要与用户建立直接连接，追溯并了解自己的受众群体。因为未来的趋势必然是C2B或C2F的模式，即从最终用户到工厂或机构的模式。”大连北大方正电子有限公司（以下简称“方正电子”）董事长、总裁杨斌有自己独特的看法。

　　实际上，追溯自己的受众群体早就算不上一件难事，如今，通过扫描二维码就可以获得海量用户信息，大数据已经为印刷行业的发展提供了太多机会，与此同时，短版化、个性化的需求也愈发突出，无论是按需出版、按需印刷还是赋予更多营销功能和个性化的包装和标签印刷需求，都对传统印刷企业提出了挑战。如何应对？方正电子为此自主研发和提供了一套完整的技术解决方案。

 

　　抢滩包装、标签领域的蓝海市场

 

　　在巨大的消费品市场，任何单一产品都有海量的可变信息印刷需求，这就不得不提到如今已是随处可见的二维码，它作为互联网的直接入口，在防伪溯源、个性化、营销等方面发挥着重要作用。而要实现海量可变数据印刷，自然离不开与之匹配的可变数据印刷设备，其中喷墨技术以灵活高效、高适应性、低成本的优势得到业界青睐。

　　“我们服务于标签和包装的可变数据赋码解决方案基本覆盖了所有印刷介质，而且整体装机量已突破700套，约占中国市场的80%。”方正电子副总裁、大连方正印捷数码技术有限公司总经理卢卫东谈及目前喷墨市场的发展时说道。为了满足并引导市场需求，方正电子于今年3月份华南展推出了桀鹰K300S高速可变数据喷墨印刷系统。它不仅具备较高的印刷灵活性，适应多种工艺的变化，还可以提升印刷速度和生产效率，这势必将推动标签产品附加值的提升，以及方正电子整个标签印刷产品线的发展。

 

在包装领域，方正桀鹰喷墨印刷解决方案也得到了广泛认可和应用。近期，为满足烟包、软包装赋码需求，方正电子成功推出了国内首台支持正反双面印刷的桀鹰W系列轮转可变数据赋码设备，与市场反响一直良好的桀鹰H系列单张可变数据赋码设备组成了针对于包装和标签可变数据印刷的全应用解决方案。卢卫东透露：“现在桀鹰W系列已经在大连紫江印刷包装有限公司完成装机调试，并正式投产。”

 

在移动互联网发达的今天，二维码除了具有溯源、防伪的功能外，还可以使企业与消费者之间建立直接联系，便于企业掌握更精准的用户信息，并对相关数据进行挖掘分析和定向营销。“现在二维码在产品包装上的应用还处于起步阶段，但随着互联网技术逐渐渗透，二维码也将不断普及，未来，一个产品可能同时具备明码和暗码，而喷墨印刷技术将在这一方面发挥独有优势，为企业带来可观价值。”卢卫东十分看好二维码喷印市场的发展前景。随着个性化市场的日益火爆，对于新的印刷技术手段、新的产品应用案例的呼声已是不断高涨。在可变数据印刷这片广阔的蓝海市场上，锐意进取的方正电子决心持续发力，以更多增值服务助力客户提升营销效果，引领客户走向更加广阔的市场。

 

　　按需出版印刷：“软”“硬”兼施

 

　　作为以出版起家的老牌IT公司，无论是在排版软件还是数字化流程方面，方正电子都积累了丰富的出版客户资源。这一资源优势使其在日渐兴盛的按需出版领域具备了旁人无法比拟的天然优势。

　　方正桀鹰P系列喷墨数字印刷机是方正电子在按需印刷领域的明星产品，作为一套完整的解决方案，它不仅可以连接各种国际标准的印后设备，还可实时监控喷墨系统状态等，帮企业轻松构建一个高效率的连线自动化生产环境。凭借产品的高稳定性和强适应性，其国内市场占有率稳居第一，即使是在经济环境并不乐观的2015年，方正电子还实现了与人民日报印刷厂、新疆新华印刷厂、浙江新华数码印务有限公司等企业的战略合作。

　　不仅如此，在按需出版的数字化流程及软件平台建设方面，方正电子的影响力也是有目共睹。现在很多出版社都会遇到这种情况：一天可能有1000种图书订单，但每种订单只有十几本甚至几本，对于出版社来说，如何形成处理海量数据的能力已经成为一种挑战。卢卫东认为，“要解决这一问题，首先要构建一套基于海量图书订单的高效业务处理流程，其次企业内部要制定详尽的生产工艺流程。”对此，方正电子有一套专门服务于出版的印刷平台，可以真正帮助印刷企业简化和上游出版商之间的沟通流程，提高快捷短版印刷的业务效率，并帮助出版企业建立可重复利用的数字印刷资源库等。如方正电子与大连凤凰新华印务有限公司合作，借助云平台开展的中小学优秀作文全集项目，就取得了不错的反响。

 

　　本土服务，更接地气儿

 

　　“方正电子的喷墨印刷设备可以实现与传统印刷的有益结合，帮助企业以更少的投资实现更大的增值。”卢卫东说。从用户的需求出发，把握市场、自主研发，方正电子取得了客户的一致认可，这从其装机量的持续攀升可见一斑。对于方正电子这个土生土长的国内品牌而言，多年来的技术积淀、市场积淀让它在未来的发展道路上更加自信，不过持续不断的自主研发和完善服务也是其取胜的关键。“目前，在喷墨业务方面，方正的研发和服务团队近300余人，其中喷墨研发团队100余人，大部分都是该领域首屈一指的专家。”此外，方正电子还拥有非常完善的喷墨印刷系统售后服务网络，遍布全国的28个分支机构能为用户提供最贴近最及时的当地化服务，还在大连、大连、大连等地建立了完善的耗材及备件库，以最快速度响应用户的购买需求与维修要求。除却高品质、硬实力的硬件设备和软件服务，或许是这些更为细节的安排，使方正真正成为用户心中最贴心的品牌。

　　优秀的产品应该让更多人知道，这样企业才会因接触了先进的产品和理念而避免额外损失，从而愈发精进；优秀的企业应该让更多人知道，这样用户才会因接触了一流的企业和服务而认清当下形势，从而愈发有信心。方正电子，恰好就是这样一家优秀的企业，正在提供着满足甚至引领市场的产品！我们有理由期待，方正喷墨印刷解决方案将在按需可变印刷领域创造令人瞩目的新纪元！